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打造示范田数据库 透视云图产品价值
发布日期：2020-12-04
本网讯 杜云川报道 在河北围场县棋盘山村，村民刘俊挺的马铃薯田里插上了一块云图示范田的牌子，这块新的标识牌用更醒目的字眼提示，这块土地的肥美和丰收得益于桂湖复合肥；下方的信息栏则标注了这块土地面积、种植作物、用肥配方这些基本数据和信息。与以往不同，云图的示范田标识已经不再是单纯的宣告这块土地作物长势喜人，更多是要向外分享这块土地种植、生长的密码。
以往很多公司的示范田效果展示方式，就是一块手写牌子，往地里一插拍一组照片就完成了。但仅凭几张郁郁葱葱的田野图片，并不能完全攫获客户的心，只有通过深入的示范田数据分析、展示，才能为客户透视出云图产品的价值。
为此，云图开始着手打磨示范田的资料收集模式。一份示范田的资料收集模板被发放到各个业务员的手中，业务员们把那些示范田标识牌上的基本信息分解成更详细的数据后，又放到了示范田资料PPT模板中。用肥方案被放在首要环节，其中有两行文字即可阐述清楚的小麦用肥陈述；也可以看到10多种被表格化的苦瓜田用肥搭配方案；而在成效展示中，对比成为无处不在的关键点，示范田与对照田的图片被放在一起，从全貌对比上来看长势；单株作物从果实、叶片到根茎的细节图也动用了各种数据的对比，用尺子丈量果径的数据、一颗麦穗上麦粒的数量都无一遗漏的被呈现在效果图中。农户的使用评价和产量比、利润差也做了最详尽的描述和展示。最终一份份示范田资料模板成为了云图产品效能有力的证明和信誉的保障。农技部表示，规范示范田资料的收集是一项长期工作，不仅要持续不断还要加强管理，对于示范田建设及资料收集整理较好的业务员均在年末提报了奖励。
在规范示范田数据收集的基础上，下一步还将对不同产品打造的示范田进行梳理分类，逐步打造示范田数据库，让销售人员向客户展示示范田时能实现所有相关资料数据的共享和借鉴。
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